做任何生意确定好定位需要掌握好赚钱好方法

现在不管做任何生意，在确定好项目大类的时候，首先要做的就是在项目大类中，确定好赚钱好方法的定位，定位的方式有三种，定位产品，定位人，定位场景，首先来说下如何定位产品，产品的定位重点是根据产品的功能，定位产品的原则是，通过产品的功能，然后选择其中一块蓝海市场，来不断细分项目，然后根据百度指数、淘宝指数、微信指数，来对比每一个细分市场的竞争激烈程度，找到细分蓝海市场之后，先不用谦虚，开始全渠道的宣传，并且千万不要谦虚，先把产品的牛皮吹起来。

抢占目标客户的脑海，客户觉得高大上，才会买单，第二是定位人群，也就是说先寻找到目标客户人群，然后找出他们的相关需求，再进一步筛选出竞争程度低的的需求，进行相关产品的的匹配，要做大学生市场，那么首先要了解大学生有哪些需求，大一新生有买手机、买被子等生活用品的需求，大二大三的学生有做兼职、谈恋爱的需求，大四的学生有找工作、考研、考公务员的需求。

每种需求，都对应着一个项目，以兼职为例，还可以继续细分，兼职的种类有家教、发传单、话务员等，假如做兼职中介的话，那么可以细分到家教中介、房产传单中介、礼仪模特中介等。具体做哪个中介好，要根据市场的行情，当初做过一段时间兼职中介，最开始什么兼职项目都接，要的人少也繁琐，而大部分收入是来自于房地产，那时候房地产很不景气，正是金九银十房子却都卖不出，所以衍生了大量的房产传单这类的兼职项目，后来专门做房产传单的时候，每天的净利润都是好几千块钱，而且批量化操作很简单，只要跟房产公司或房产代理公司谈好价格，每天招人就好了，一手的价格是150元，中间有一部分还要分给，帮助招募的代理，到兼职手上大概80元，每天几百个人的要，每天只要做好人员招募和领队安排就好了，房产公司财大气粗，不像其他的公司，人员没几个，人群这块的定位，重点是小孩、女人和老人，这三块的购买力和购买意愿相对较强。

第三是定位场景，也就是通过客户的多样化消费场景，来细分出某一类客户的消费场景习惯，有车停在那里的时候，这些都是具体的客户场景化的痛点，那么对应的需求可以细分。