做生意增量思维和存量思维的赚钱好方法

不管是新零售还是传统零售，这个本质都未曾改变，改变的只是他们的侧重点。过去的品牌商卖货，更多靠的是拉新，是一种增量思维。未来的品牌商卖货，要转变为留存和变现，是一种存量思维的赚钱好方法。

可以把外部的客户、供应商、渠道商，内部合伙人、员工、股东、投资人全盘整合在一起，组成利益共同体，用最少的代价和时间，很多人总觉得自己缺钱、缺人、缺资金，其实背后的本质原因是缺少战略布局和顶层设计的思维，一旦学会顶层设计，可以用来轻松实现融合伙人，融团队，融资，对于一门生意，首先是选项目，其次才是经营项目。在确定项目和产品的时候，就决定了你与客户的先天连接强度。例如要开一家影楼，会选择开哪种类型？婚纱影楼还是儿童影楼，如果你不懂频次战略，或许会认为婚纱影楼的客单价更高，比儿童影楼更赚钱。从短期看也许是对的，但从长期看，生意会做得很艰辛。

拍婚纱照的客户，一辈子会消费一次，拍儿童照的客户可能是一辈子。做婚纱影楼的老板，下了血本、费尽力气才搞来的客户，结果别人消费一次就不来了，想要赚钱，必须不断去获取新的客户。而做儿童影楼的老板，一次获客，终身消费，客户越来越多，赚钱越来越轻松。可以说，与其费心去想着怎么锁定客户，怎么留住客户，不如从一开始就选择高频的项目和产品，因为它们天然具备用户留存的特性。

同类产品或业态，高频杀低频，很多女人一周要去做2-3次脸，而指甲却是1个月左右做1次。如果两家都学了盈利系统顶层设计，依靠其他的美容产品、医美、干细胞等来做后端变现，那么客户会跟谁家买，假设所有老板能够拿到的后端产品和服务的质量都差不多，那么美容院的优势无疑会大很多，因为他们有更多机会向客户销售，同时通过频次跟客户建立更亲密的关系。

原本赚钱的生意，被别人用频次截胡了，频次对于抢夺客户入口的战略意义。再如滴滴打车，这个后来者，从出租车市场切入，后来推出代驾业务，仅仅只用了一年，频次决定你与用/顾客的先天连接强度。有频次才谈得上连接客户，经营客户终身价值。频次决定入口，同类产品高频杀低频，低频产品可能会被高频产品截胡。