一个草根创业者的自白

“为什么选择创业?”

“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头，没有钱就没有安全感。”

长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。长青，属于后者。

高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。

“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。

创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。

创业三大核心，你都准备好了吗?

项目选择：不求最好，只为合适

创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。

创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。

如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作?

先看长青创业时的项目模式：

目标人群：大学生女性群体

产品：美容培训+化妆品销售

渠道：

1.以学生为主的校园代理

2.网站平台

推广：

1.以讲座模式进行会议营销

2.网站营销

3.会员直销

盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入

项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。

知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：

1.梳理自身优势与拥有的行业资源;

2.调查市场状况，相信常识，找出机会;

3.切忌盲目跟风;

4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形;

5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设：不要受《中国合伙人》误导

《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。

“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”

公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。