其实实体的书店是比较难赚钱的,如今的书店就关了一家又一家,无论多厚重的情怀在经济发展浪潮中都不堪一击,来聊聊目前实体书店的四种赚钱好方法。
早期的一些书店,真的只有卖书这一种简单直接的利润,一买一卖,赚个差价,最致命的是,书籍的定价太低了,低定价,进一步压缩了利润,互联网经济在进步,能在淘宝京东当当上买到更低价格的书,为什么还要去实体书店。定价和利润上不来,房租却慢慢提升,雪上加霜,大家也可以去线下书籍批发市场走走,卖得最好的往往是什么书。答案非常耐人寻味,是教辅书,最后的结果是,只靠卖书作为唯一业务的实体书店,能收支平衡已经谢天谢地了。
书店 咖啡馆的模式,有需求就有市场,没有需求就创造需求,新的书店形式开始兴起并且迅速普及,书店 咖啡馆,这是一个很简单的道理,因为咖啡的利润率是书的两倍以上,而且,复购率很高。同时咖啡为书店创设了一种休闲的生活场景,本身也成为一种吸引客户进店和停留的手段,客户停留在书店的时间更长了,就有很大概率多看几本书,多买几本书,多喝一杯咖啡。
百货商场模式也有,顺着第二点的思路,客户更多的驻店时间,带来了更多的可能性,现在的实体书店,基本都把这种可能性放大到极致,不仅有咖啡,还迅速扩大业务半径到各种文创用品、玩具、数码产品、衣服、鞋子、包包等。
满足了国人对商品的多样化需求和发朋友圈的需求,就像为什么国外的肯德基的品类总是少于国内,国内的新品总是换得很快,品类也一直很多,创造围绕阅读的一种生活体验思考,究竟实体书店有什么是网上书店唯一不能替代的。也许,是体验二字。这时候,实体书店的书,已经完全沦为一种吸引客户的理由,用于配合其他的商业发展,赚取收入。
本文由手赚营整理发布,转载请注明地址:http://www.27434.com/info/1326.html