如何创造优秀企业:在创业前要先想明白的问题

每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是，如何确定你的想法有现实意义，以及是否可以吸金。创业前你要问自己三个关键问题，它们可以帮助你确定你的理念是否能实现。

 

　　“成功三角形”

　　1. 理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：

 

　　· 真的有需求吗?需求有多大?

　　· 目前在这个领域中存在有多少竞争者?

　　· 你有多少潜在的客户群?

　　· 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?

　　· 你是否具备这方面的经验和热情?

　　· 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?

 

　　2. 执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：

 

　　· 你将如何提供高质量的客户服务?

　　· 你的产品或者服务的质量水平是什么?

　　· 如何能有效地生产你的产品/服务?

　　· 你进入市场的时间是什么?

　　· 你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?

　　· 在市场上出售产品有多么容易/困难?

 

　　3. 盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售?你只销售产品本身还是也提供其他服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：

 

　　· 你的成本结构是什么?你的费用是多少?

　　· 花多少“成本”可以获得一个客户?

　　· 预期(量化)的需求是什么?

　　· 你销售给个人还是团体?零售还是批发?

　　· 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?

　　· 你专注于B2B还是B2C模式?

　　· 你是否使用特许经营模式?

　　· 你在销售产品、服务还是两者都销售?

　　· 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。

 

　　创办优秀企业需要什么特质?

　　谢正炎曾担任麦肯锡前资深董事和全球众多首席执行官的顾问，现为作家。他指出，创建大企业需要四个特质：心灵、智慧、勇气和运气。

　　在创建自己的咨询公司-林哈特集团(LinHart Group)-之前，谢先生曾在麦肯锡工作30余年，他和其他公司合伙人调查了1000多名创业者和管理者以揭示他们的动机和决策方式。他们发现，负责创办、最大和做好大企业的创业者和管理者有四个共同特质。

 

　　1. 心灵，即“有激情”。成功的企业家专心致志地追逐梦想，克服挑战。比如，有些新加坡人的家长会催他们的孩子：“你什么时候才能找个实际点的工作?”

 

　　2. 智慧。他说，智慧与书本无关。相反，他认为智慧包含两个关键的组成部分：规律识别和判断力。规律识别指的是能够把不同的点联系在一起并看到新规律。当创业者选择业务伙伴时，判断力则至关重要。他说，同自己的朋友开公司可能会很有趣，但并不怎么明智。

 

　　3. 运气，“关乎态度”。他告诉听众，在做企业时，运气包含：谦虚、乐观和人际关系。他说，当你知道自己并非通晓一切但能够找到专家帮助你时，才会变得谦虚。乐观指的是保持积极的面貌。人际关系，亦为关键的业务技巧，指的是与自己不相同并可能为你带来不同的观点和能力的人交往。

 

　　4. 勇气，分为三部分：开始创业的勇气、坚持不懈的勇气、不断进步的勇气。这三个部分在创业的不同阶段均至关重要。